“对于包括装置艺术在内的这类非传统拍品，我们所拟定的目标群体不是个体而是美术馆、博物馆等机构。竞拍人都会非常清楚，这件标的不是今天买过来明天就要拿去卖掉的，而是作为一个相对永久的收藏，放置在那里，充分发挥其价值。”上海泓盛拍卖业务副总经理孙佩韶认为，不同于传统拍品，装置艺术作品主要针对的是机构收藏。2012年，上海泓盛将徐冰在沪申画廊的展览项目“地书项目”作为整体以一项拍卖标的进行打包拍卖，包括书、影像作品、装置作品等十几大类，该项目最终成功以650万元落槌，据悉，购买该项目的正是上海的一家美术馆。

品质决定拍卖价格

　　自2006年中国嘉德拍出国内首件拍卖价格超百万元的中国当代装置艺术作品（肖鲁《对话》，231万元）以后，国内开始有越来越多的拍卖公司试水装置艺术，每年的春秋两拍均可见装置艺术作品的身影，然而与这期间中国油画作品价格的飙升以及中国装置艺术家作品在海外二级市场受到的追捧相比，国内的拍卖结果有些差强人意，成交价从几万元到几百万元不等，个别作品甚至遭遇流拍，这也让许多业内人士认为国内装置作品的价格不稳定，并因此不看好中国装置艺术市场。

　　“去年，徐冰《地书》项目的估价是650万元，这是包括拍卖公司、画廊在内的好几个专业的团队共同研究探讨给出的一个金额，最后《地书》也成功地以这个金额落槌，说明这一估价是受到市场认可的。其实从2012年开始，中国艺术品市场已经进入了非常理性的阶段，在这个阶段这件作品的成交说明我们给出的价格是非常合理的。今年秋拍，泓盛还将推出艺术家毛同强的大型装置作品《地契》，这件作品是由1300余件各个时期的地契组成的，耗时3年多完成，我们综合多方面的考量给出480万元的估价，也是非常合乎市场的。”不同于一些人认为装置作品拍卖价格不稳定，孙佩韶认为，包括装置作品在内的非传统类别的拍品价格其实相当稳定。

　　通过分析近几年的拍卖数据也可以发现，尽管国内装置艺术拍卖市场整体状况不甚佳，但优秀的艺术家作品在二级市场的表现一直很稳定。以徐冰的装置作品为例，近10年，他在二级市场成交价最高的5件作品中有4件为装置作品，分别为2013年中国嘉德拍出的《背后的故事-7》（747.5万元成交），2012年上海泓盛拍出的《地书》（747.5万元成交），2008年香港苏富比拍出的《鸟飞了》（683.8万元成交），以及2012年中国嘉德拍出的《魔毯》（529万元成交）。